낚시대 할인판매를 바라보는 소견

저는 조구업이나, 상업에 대해서는 일절 문외한인 월급쟁이 회사원이지만 최근의 낚시대 가격 거품논쟁, 쇼핑몰들의 할인경쟁과 이와 관련한 월님들의 원망썩인 항의성 글들을 보면서 어쩌면 우리가 스스로 우리 발등을 찍고 있는 건 아닌지 하는 생각을 해봅니다. 어느 조구업체든지 하루 이틀 장사하고 말게 아니라면 신제품을 출시할 때 영 터무니 없는 가격으로 책정하지는 않을 것이라 생각합니다. 물론 그중에 장래를 생각할줄 모르는 일부 업체가 있을지 모르지만, 소비자는 바보가 아니죠！ 제가 만약 조구업체 사장이라면 낚시대 가격을 책정할때 낚시대 생산원가에다가 적정이윤(조구업체, 판매점), 그리고 위험요인(원자재 가격 변동요인, 영업환경 변수 등등..)과 인지도(프리미엄)등을 고려하여 낚시대 가격을 책정 하게 될 것입니다. 그중에서 낚시대 가격 형성요인 중에서 원자재인 카본원단을 놓고 보면, 고급 카본원단의 대부분을 수입하는 것으로 알고 있습니다. 예를 들어, 카본원단을 일본에서 수입할 경우를 생각할 때, 엔화의 환율변동 추이를 보면 ▶ 2002년 2월 9일 ⇒ 979.54원 ▶ 2003년 2월 9일 ⇒ 981.69원 ▶ 2004년 2월 9일 ⇒ 1105.37원 ▶ 2005년 2월 9일 ⇒ 981.45원(↓11.2%, 2004년을 기준으로) ▶ 2006년 2월 9일 ⇒ 818.25원(↓25.9%) ▶ 2007년 2월 9일 ⇒ 769.66원(↓30.3%)입니다. 이와 같이 원자재 자체 가격변동 없이 단순히 환율만 비교 할때 2002년부터 2004년까지는 엔화가 상승하고, 2004년 이후에는 엔화가 떨어지고 있음을 알 수 있습니다. 만약 조구업체에서 2004년도 2월 전 · 후를 기준으로 낚시대 신제품을 출시하여 그때 당시를 기준으로 적정가격을 책정 하였다면 현재까지 약20～30% 정도의 원가하락 요인이 있지 않을까요？ 얼마 전 일부 조구업체에서 원자재 가격 상승을 이유로 일부제품의 가격을 올린적이 있습니다. 그때 우리 월님들은 마음 좋게 인정해주는 분위기였습니다. 그런데 지금의 가격할인 경쟁에 대해서는 왜 부정적인 시각으로 바라보는 것일까요？ 원가상승 요인이 있어 가격을 올려야 할 때는 조구업체에서 손해보고 장사할 수 없으니 가격을 올려야 할 것이고, 반대로 원가 하락 요인이 있다면 당연히 소비자에게 돌려주어야 하지 않을까요？ 일시적인 인상요인에도 가격을 올리거나, 품질이나 성능은 별반차이 없는데 디자인만 달리하여 인상된 가격에 새제품을 출시하고, 또 내릴 수 있을 때는 모르는 척 넘어가는 것이 더 문제가 아닐는지요？ 제 경우에는 마음에 드는 제품으로 큰맘 먹고 시작한 장비교체를 햇수로는 3년에 걸쳐 조금씩 구입해 최근에야 구색을 다 갖추게 되었습니다. 그러다 보니 처음에 현금가로 10%할인해 구입한 것도 있고, 20%할인해 구입 한 것, 중고(65%～70%)로 구입한 것도 있읍니다. 현재는 동일제품(새재품)을 70% 할인해 판매하는 곳도 있더군요.(중고시장에는 아직도 65～70% 정도에 매물이 나옵니다) 다대편성하는 대어낚시에서 10～20% 차이는 수십만원이 오락가락 할 수 있는 차이입니다. 그렇기 때문에 현재의 판매가는 제게는 상당히 속 쓰린 이야기 입니다. 저뿐 아니라 기존가격에 낚시대를 구입하신 분들이 모두 같은 심정이겠지요. 또 수초제거기의 경우는 구입당시보다 판매가가 올라 현재 중고장터에서 거래되는 가격이 큰손해 보지 않고 팔수도 있습니다. 그렇다면, 낚시대 가격논쟁에서 소비자인 우리 낚시인들에게 어떤 이득이 있을까요. 물론 내가 가지고 있는 낚시대 가격이 떨어지면, 중고 거래가도 떨어질 테고 속이 상하는 건 당연합니다. 또 새로이 구입하고자 하는 쪽에서는 보다 싸게 구입하기를 원하겠지요！ 하지만, 앞으로는 낚시대를 구입하지 않을 거라면 모르지만 다시한번 생각해 보면, 제조원가 하락이든, 판매쇼핑몰의 가격경쟁에 의한 것이든, 제품단종에 따른 것이든 이유에 관계없이 가격인하 요인은 있고 경쟁사에서는 할인판매를 하는데, 가격인하를 하기위해 도리어 소비자의 눈치를 봐야 하는 상황이 된다면, 그 손해는 결국 우리 모두에게 돌아오지 않겠습니까？ 생산 · 판매여건이 바뀜에 따라 보다 싸게 판매 할 수 있는 제품을 당초가격대로 판매함으로 해서 내가 사용하고 있는 제품의 중고가 하락으로 인한 손실은 적은 듯이 보이나, 언젠가 그러한 가격거품이 있는 제품을 내가 구입해 손해를 보지 않을 거란 보장은 없지 않겠읍니까？ 언제든지 내가 낚시대를 구입하고자 할 때, 구입하고자 하는 그 시점에서 좋은 제품을 거품 없는 적정가격에 구입할 수 있다면(또는 구입 하였다면) 되지 않겠습니까？ 조구업체에서는 좋은 제품을 적정한 가격에 판매하고, 소비자는 거품 없는 합리적인 가격이라고 믿고 구입할 수 있는 신뢰를 가질 수 있는 문화가 정착된다면, 소비자는 항상 적정가격에 좋은 제품을 구입할 수 있어 좋고, 조구업체는 품질과 기술로서 인정받을 수 있고, 제품의 가격에 대해 소비자로부터 불신과 원망보다는 신뢰를 받을 수 있어 좋을 것이고, 또 우리나라 조구업이 보다 발전할 수 있는 계기가 되어 낚시인과 조구업체 모두에게 이익이 될 수 있지 않을까 생각해 봅니다. 여러 월님들！ 이런 생각이 너무 순진하거나, 세상물정 모르는 이야기라고 만 하시지는 않으시겠죠！ [이 게시물은 운영자님에 의해 2007-02-12 10:17:11 자유게시판에서 이동 되었습니다]