속쓰린 이야기!!

한돌 한구희입니다. 중국 직구에 대한 글이 많이 보입니다. 소비자가 직접 해외 사이트에서 직접 구매하는 방식으로 이해합니다. 그 방법에서 착안하여 직구대행업체도 늘어나고 있는듯 합니다. 이런 현상은 자연적인 현상이며 앞으로 더 많은 업체가 생겨날 것이라는 예측입니다. 우리나라 유통구조에 대하여 제가 아는대로 설명을 드립니다. 제 설명에 잘못이 있다면 지적하여 주시고 더 좋은 방법을 알려 주신다면 즉시 그 방법으로 고치겠습니다. [우리나라 조구업계의 유통 구조] 유통방법에서 생산자 직접 유통과 간접 유통 2종으로 구분합니다. 직접유통은 생산자 또는 수입자 [이하 생산자라고 합니다]가 직접 유통조직을 구축하여 유통을 하는 것으로 회사 자체에서 영업부를 두고 영업부가 직접 낚시점 등을 방문하여 홍보와 입점을 하도록 합니다. 이 방법은 쉽게말하면 내팔 내가 흔든다는 방법으로 모든 관리를 생산자가 다 하므로 유통가격에서부터 소비자 가격까지 통제가 가능하고 제품의 A/S등에서 책임감을 가지는 장점이 있고 신제품 매출이 뛰어난 효과가 있습니다. 단점으로는 직원 고용 유지비용이 엄청나다는 것입니다.[한돌의 경우 급여, 4대보험, 차량, 경비, 모두 지급] 이 비용 때문에 함부로 이 방법을 채택하기 어렵습니다. 영업부가 자리만 잡힐때 까지는 엄청난 투자를 하여야 합니다 만 남한테 우리꺼 영업좀 해 달라고 사정 안해도 되고, 시장 질서 잘 잡히고, 영업상품 수명 길고, 신제품 개발에 부담 적고..기타등등의 장점이 아주 큽니다. 간접 유통은 도매상 또는 도도매상[일명 나까마]에게 영업을 맞기는 것입니다. 현재 대부분의 업체가 이 방법으로 영업을 하고 있다고 보시면 됩니다.[아닌곳도 있으나......] 이 방법은 생산자는 오로지 생산만 하고 영업은 다른업체에서 하므로 도매상은 팔기만 하고 책임은 생산자에게 돌리기 때문에 도소매가격을 신경쓸 필요도 없어서 시장 질서가 쉽게 깨지고[가격등] A/S에도 곤란한 문제가 발생합니다. 이 방법의 장점은 오로지 유통비용이 들지 않는다는 것뿐이고 그 나머지는 전부 단점으로 돌아 옵니다. 물론 매출은 엄청나게 높을수 있습니다[실제로 대량으로 매출이 발생합니다.] 그러나..... 처음부터 도매상에 납품을 하기 위해서는 도매상 마진을 높여줘야 하는등의 이유로 출시 가격이 높게 잡혔다가 조금 지나면 제살깍아먹기 경쟁으로 마진이 푹락하여 도매상은 마진을 더 달라고 하고 생산자는 자기 마진에서 더 줘야하고......[안주면 영업 안함] 신제품 1년지나면 반토막 나게 됩니다. 뿐만 아니라.... 진짜 좋은 제품이 출고가가 생산 원가에 미치지 못하게 되어 단종되기 일쑤입니다. 특히 자금여력이 넉넉지 못한 생산자는 도매상에 선금을 받게되고 선금 받은만큼 할인해 줘야하고.... 악순환이 반복되는 것이지요 한마디로....생산자가 유통업자에게 휘둘리게 되는 것입니다. 우리 한돌은 올해 28년차 기업입니다. 저 역시 나까마에서부터 커 왔고 그런 단점을 잘 알고 있기에 한돌의 직원 외 어느 누구한테도 단 한개의 제품도 출고하지 않습니다. 한돌제품을 취급하기 위해서는 오직 한돌 직원과 거래를 해야만 하고 약속을 지키지 않는 거래처는 완전 거래 중단입니다. 또한 우리 한돌은 되건 말건 신제품이라면 특허출원을 하고 상표와 특허로 보장을 받기 때문에 누구도 한돌제품을 모방하거나 유통할수 없으므로 경쟁에서 자유로울수 있습니다.[등록특허17개중 국제특허2개] 이와 같은 유통방법은[간접유통] 중국에서는 상상도 못할뿐더러 그 헛점이 너무 많기 때문에 직구 또는 직구 대행업이 가능한 것입니다. 우리 조구업계의 유통방법을 빨리 개선하지 못한다면 결국 그들에게 내 몰리게 될 것입니다. 두서 없이 긴 글 읽어주셔서 고맙습니다.